岗位职责：
一、营销战略规划的制定和监督执行
1、依据公司整体战略，制定本销售单元年度事业计划
2、制定并组织实施销售计划方案，并根据市场状况适时进行调整
3、销售目标任务的完成
4、依据本销售单元整体的销售目标，监督销售计划方案实施全过程，完成年度订单、销售、利润及货款回笼指标
5、根据销售单元年度目标任务合理分配人员任务，制定销售单元的各项预算和工作计划
6、参加每周召开的货款回笼例会,分配货款回笼任务,确保任务按期落实
二、项目运作管理
1、审核销售单元内项目的申报、报价、招投标等
2、负责合同项目的定价审批、与各制造单元的成本约定及协调工作
3、负责销售单元所有费用的审批，并把费用控制在年度预算之内
4、对重大项目进行关系支持,工作指导,协助运作,确保年度订单任务完成
5、重大项目跟踪和接待
6、负责处理重大客户的投诉，协调销售纠纷，维持良好的销售秩序
三、市场开拓和维护
1、制定本销售单元的市场开拓计划，确保计划的可操作性和活动的有效性
2、组织各项市场活动，推动地区或行业市场工作的开展
3、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据
4、运用公共关系资源积极寻找地区客户资源,为项目经理提供优质项目信息
5、对重点设计院及供电部门的公关，为区域产品销售营造良好市场环境
6、维护重大客户关系
四、项目经理培养
1、定期组织做好项目经理培训工作，确保培养效果
2、定期做好项目经理的考评工作，真实反映项目经理工作状态
任职要求：
1、基本素质要求： 优秀的团队管理，组织和领导能力
2、学历：本科
3、专业：管理类、市场营销或电气类相关专业
4、经历（经验）：8年以上营销或市场管理工作经验
5、知识+技能要求：
1）具有较强的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力
2）具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力
3）有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状
4）熟悉成套产品知识

职位类别： 销售代表/客户经理/销售工程师

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