一、基本要求：
1.1、具有扎实的技术水平和系统的营销知识；
1.2、性格外向，善于表达，沟通能力、人际交往能力强；
1.3、良好的心理素质，要求能进行自我调理和修复；
1.4、对行业特点及产品性能非常熟悉，且能熟练运用专业术语为客户讲解；
1.5、良好的观察能力和综合分析判断能力；
1.6、具有优秀的道德品质，诚实严谨、恪尽职守；
1.7、具备较强的公关能力，主要包括：推销能力、观察能力、记忆能力、思维能力、交往能力、劝说能力、演示能力、核算能力、应变能力、反馈能力和自学能力。
1.8、具有勤奋刻苦的学习精神，广泛的知识面及扎实的文字处理基础。
1.9、工业产品或电气产品销售经验，优先考虑。
1.10、能够长期出差、熟练使用电脑和办公设备。

二、工作内容
2.1、制定所辖区域内的销售计划及实施方案。
2.2、及时足额完成公司下达的销售指标和任务。
2.3、跟踪维护区域内的新老客户，及时掌握客户动向，挖掘销售潜力。
2.4、搜集客户信息，寻找潜在客户，开发新客户。
2.5、记录业务开展全过程，建立客户档案。
2.6、组织参与招投标，起草制作与投标活动相关的各种文件，办理与投标活动相关的各种手续。
2.7、恰谈业务签署销售合同、技术协议、及相关文件。
2.8、协调项目或合同实施过程中客户与公司之间的分歧。
2.9、监督合同执行中，设计、制作、售后服务各个环节的工作。
2.10、监督配合服务人员，做好产品的调试及验收。
2.11、处理项目或合同执行过程中的各种突发事件。
2.12、主动及时足额回收货款，办理各种费用。
2.13、搜集同行信息，建立竞争对手档案。
2.14、汇报填写与公司销售工作相关的各种报表。
2.15、参与公司或与业务相关的各种商务活动，组织、协调好客户的拜访和接待工作。
2.16、反馈市场信息，提供新产品开发市场报告。
2.17、宣传公司产品，塑造维护公司形象及声誉。
2.18、努力提高业务技能，学习相关专业知识，参加公司组织的各种培训。

职位类别： 市场经理/主管

举报