岗位职责：
1、负责目标市场的市场调查，渠道建设(如客户开发和代理商筛选)，开展市场营销工作。
2、负责了解客户需求，与技术团队紧密合作挖掘客户新需求，识别项目机会。
3、通过各种渠道和多种方式进行项目运作与攻坚，获取订单。
4、负责主导招标项目的投标、应标及竞标，为中标制定策略及行动方案。
5、负责建立和维护客户关系。
6、根据项目大小，负责组建团队及团队建设，主导具体市场具体项目的一切事宜，包括但不限于项目运作阶段、订单谈判阶段、订单执行阶段、售后服务阶段。
7、负责起草与客户签署的各类文件条款，包括但不限于合同条款、合作协议条款。
8、负责监控推进订单执行，如保证及时发货，按合同条款回款等。
9、对市场开发和项目结果直接负责。

岗位要求：
1、全日制本科以上学历，口语流利，词汇量丰富，书面表达准确规范。
2、两年以上海外销售经验，优秀的业务拓展能力，有大客户开发、渠道管理、招投标经验者优先。
3、熟悉项目运作流程及大客户攻坚的技巧。
4、敏锐的市场洞察能力、分析能力及获取信息的能力。
5、品貌端正，有较强的表达沟通能力及逻辑思维能力，能够承担一定的压力，并有较强的成就欲。
6、能适应90天左右海外出差。

职位类别： 大客户经理

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