岗位职责：
1.市场拓展
①能够完成无人机事业部大客户开发，完成公司下达的事业部销售指标；
②能够制定、达成销售团队的管理目标，并指导销售人员完成业绩指标；
③完成个人销售指标
2.销售团队管理
①根据公司下达的年度经营目标负责制定团队季度、月度和周销售目标和工作计划，并组织实施；
②能够根据工作计划执行情况找出差距，及时复盘并修正工作方法、调整工作计划，弥补差距；
③能够根据事业部的业务方向，对团队成员进行有效管理与支持；
④优化销售团队，通过“传、帮、带”提升团队业务能力；
⑤认同企业文化，带领团队攻坚克难，做好团队激励。
3.客户管理
具体要求：
①善于客户关系管理，带领团队成员进行客户的挖掘、开发、维护；
②及时督导团队成员的客户管理工作，保证客户资料的完整性，录入的及时性和准确性。
③督导团队成员的客户跟踪维护工作，进行满意度调查，控制客户流失率。
4.报表管理
①能够及时完成CRM系统填报，保证信息准确
②在规定时间内完成业务报表制定，并能找到差距，制定对策措施
5.账款回收
制定回款计划，督导团队成员完成回款计划。
6.行业动态掌握
①对行业内客户、政策、竞争对手、产品销售潜力进行调研和分析，提供准确可靠的市场情报信息。
②根据市场行业信息支持，制定并适时修订销售计划
任职要求：
1、年龄：35-45岁；
2、籍贯：不限
3、学历：市场营销、无人机专业、电气工程及其自动化、电力系统等相关专业大专以上学历；
4、婚姻状况：***
5、经验要求：熟悉无人机行业，有总监或主管工作经历的（需要至少三年以上团队管理经验和能力，3年以上大客户销售经验）、电力行业、无人机类院校、从事智慧城市工作相关行业者优先；
6、知识要求：具有无人机飞行服务、主流无人机销售等相关专业知识。

职位类别： 销售总监

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