岗位职责：
一、营销体系及政策的制定
1、负责建立公司营销运营管理体系（管控标准）。
2、依据公司整体战略，组织各销售公司&单元制定年度事业计划（面向区域、行业、产品的销售计划；各项费用预算等）。
3、依据公司整体销售目标，制定并组织实施销售政策。
4、根据行业市场状况及销售目标完成情况，适时调整对销售计划及政策进行调整。
二、营销运营信息的统计分析
1、按月、季度汇总营销运营数据，进行分析，形成分析报告，做好销售过程控制管理。
2、分析市场状况，定期对市场营销环境，各销售单元目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标。
3、审核各销售单元每月订单、销售、货款回笼指标完成情况，并出具分析报告（分地区、行业、制造公司），为各销售单元人员的绩效考核提供数据依据。
三、合同执行管理
1、负责编制销售合同管理规定并监督实施。
2、积极配合各销售公司销售工作，跟踪项目信息，掌握合同项目的执行状况，对重要或大型项目的操作进行策划并参与全过程的具体操作，参与必要的销售谈判和签定合同。
3、审核月度销售计划。
4、跟踪合同项目执行情况（主生产计划完成情况、货款情况、售后质量问题处理情况，合同结算情况等），接收下属反馈的问题，并及时协调解决，确保合同按时按质完成。
四、常规工作
1、每月28日前，提交次月订单计划、次月销售主计划、次月货款回笼任务指标、营销运营中心资金计划。
2、销售单元与独立销售员（代理）签订委托费协议/合作协议的审核。
3、每份销售合同，付款条件及价格的审核。
4、每季度对销售单元项目备案、中标率、盈利状况进行统计分析，并提交报告。
5、每月5日前，提交月度订单、销售、货款回笼数据，并分析。
6、每月5日前，审核并提交质量分析报告（CCR）。
任职条件
1、基本素质要求：良好的分析，协调能力。
2、学历：本科
3、专业：管理类、市场营销或电气类相关专业
4、经历（或经验）：8年以上工作经验，其中5 年以上销售管理经验
5、知识和技能：
1） 掌握先进的营销方法，对市场战略规划、市场开拓、市场管理及品牌建设方面有深入研究与实践经验；
2） 具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力，对市场信息有独到的分析判断能力；
3） 熟悉成套项目运作流程，具备良好的沟通协调、项目分析能力。
4） 熟悉成套产品专业知识及市场行情。

职位类别： 总监/事业部总经理/运营主管

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