一、业务管理
1、协助总经理制定销售目标并组织目标分解，确保目标制定科学合理及目标到人。
2、监控业务部门年度、季度、月度工作计划实施情况，确保工作目标的顺利实现。
3、及时收集、汇总、了解已签订合同和回款的进展情况，监督、评估所辖区市场营销售策略的执行情况，确保业务目标有效达成。
4、负责业务人员月度会议、季度会议、周会，审批会议议题，确保销售工作顺利进行。参加大区月度业务分析会议，主导销售业绩分析，对未达成的目标进行失效分析，给出解决方案，并跟进方案的执行，对结果进行追踪和再分析；给出业务经营报告，并提出下一阶段的改进与实施计划。
5、考核业务人员的工作业绩并按照公司制度提出奖惩意见。
二、信息管理
1、组织实施客户档案管理体系，保证客户资料的完整性和时效性。
2、做出经营开发中心大客户营销系统葵花宝典（编制核心客户开发、拜访、等工作的流程与服务标准化建立形成大客户营销方案解决、并编制产品营销手册）。
3、负责管理团队核心客户的回访、投诉处理工作，并及时向公创新高效 决胜未来司总经理反馈，并提出解决方案。
三、团队管理
1、负责业务团队的建设，选拔、培养、指导业务人员，培养业务经理及骨干，建设有竞争力的团队。
2、提名业务人选，审核业务人员的录用、转正、合同续签、岗位/职位调整、离职申请和薪酬待遇，确保人选的资质符合公司要求及人力资源工作的及时性。
3、培训、监督、考核直接下属，合理运用考核结果，提升团队绩效。
4、年度人才目标要完成 4 各大区经理人、4 个专业方案技术型销售人才、8 个大区经理助理的人选、20 个核心业务骨干。


任职要求：
？ 年龄：30-35
？ 学历：本科及以上学历
？ 经验要求：项目销售类行业，比如电力行业，轨道交通行业、能源行业等面向 KA 客户的，管理过 50 人以上销售团队，具有销售经理或总监同岗位 3 年以上经验。
？ 知识要求：工科背景、熟悉高低压配电领域者优先，有 PMP 证书者优先。
？ 能力要求：能够独立管理业务项目团队，能够独立分析业务数据，指导业务人员完成公司目标。优秀的语言表达能力与沟通能力，能够对接产品实现中心，保证项目计划的有效进行，具有快速学习能力，抗压能力强者优先。

？ 其它要求：雷厉风行、结果导向、性格果断。、

职位类别： 销售代表/客户经理/销售工程师

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